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行业新闻

雅丽人生-记“女强人”王雅丽

发布时间: 2016-06-17 | 来源:潍坊嘉岚环保科技有限公司  

  作为嘉岚国际技术老师,我最开心的事就是分享嘉岚国际学员创业成功的喜悦,看到他们自信的平台笑容,我就觉得特别幸福,能为普通但又不甘平凡的打工一族提供一个投资创业的,这种能将我个人利益,公司利益和学员利益紧密相连系到一起的工作模式,让我深深感受到我从事的是一份永永恒的事业。
  今年23岁的湖北籍女孩王雅丽,来深圳 已又5个年头,由于长相秀丽,刚出来时就被一家大型超市受聘于洗涤用品柜导购员一职,后来辗转于个体服装促销,工厂,也从一个腼腆的小姑娘成长为一个自信的女强者,来我们公司之前她是观澜一家玩具厂的业务副经理,九月初的一个早上,我和她认识在我们公司大楼下,当时她问路找嘉岚国际,刚好碰上上班的我,得知我就是嘉岚国际的技术老师后,就急切的问我能不能在现场做一个洗发水给她看看,她告诉我她一直就想拥有自己的一番事业,以前卖服装的时候想过开服装店,但看到老板每年为换季的服装焦头烂额时,她觉得不适合初自创业没经验的自己,她说她昨天下班的路上收到了我们嘉岚国际的小本创业的书,看到里面的内容心里十分激动,觉得这个项目挺好可行,投资少,风险小,而却是每个人必不可少的日用品之一,洗涤用品人人必须,天天必用,市场用量巨大且用不枯竭,再看到洗发水等洗涤用品利润可达400%---700%,自己以前天天卖洗发水也不知道洗涤用品有这么高的利润,更让她看中的是嘉岚国际的设备从几千元起,适合打工一族初期创业,她还告诉我她是一个想好了就去做的人,所以第二天一大早就起床来我们公司考察。
  我和她一起到公司,参观了公司大展厅,给她介绍了我们公司的设备,她听的很认真,也问我得很详细,随后在我的指导下由她自己亲自生产了洗发水,产品出来之后,“她自己禁不住夸自己:这洗发水无论稠度还是光泽都太漂亮了,比我以前在超市卖的洗发水还好看,没想到操作起来这么容易”,我告诉她外观只是我们产品的一个宣传点,关键是质量,我又现场给她打包了两袋试用装让她晚上回去使用,坐下后的她更侃侃而谈,她告诉我他们公司主要是做出口玩具业务的,由于受到国际金融风暴影响,国外订单越来越少,公司已裁了不少工人了,现在有面临倒闭的危险,所以她想再打工也不是办法,找个好项目正是自己内心渴求,上午将近十点,当她看到我买的早已凉了的早餐,她不好意思起来,当我把公司免费教材  《洗涤用品生产与销售培训笔记》递到她手上后,她就说了一句:你太负责了,就直奔公司教师,进行理论课学习。
  通过3天的理论和操作结合课程后,她掌握了洗发水,洗洁精,沐浴露,洗手液,消毒水等产品技术,怀着创业梦想的王雅丽在公司购了一台一万多的液体设备就在深圳开发洗涤用品市场,凭着做业务的经验,到处去做推销,她认为跑的越勤收获就会越大,一周后,她又出现在我们嘉岚国际,她说光有自己的经验不够,她还得来听两天课,原来当初她学理论课时每天下午都需要回公司报道,所以一直没听到重点的销售课程,她要来补一补,争取更快地打开周边市场,我给她分析了深圳市场,建议她先从门槛较低的洗洁精入手,回去以后的王雅丽完全按照老师教的方法采用买洗洁精根据饭店老板要求送消毒水,洗手液,除油剂(散装消毒水市场零售价0。6元/斤),如今人们都特别注意饮食的卫生,在饭店里面都要对餐具进行消毒消毒柜的成本较高,传统的开水消毒法一方面成本高再一方面麻烦。所以大多数饭店都采用消毒水消毒,就算这样一个月下来老板花不少钱对餐具进行消毒。在洗洁精同质量同价格的前提下,如果购洗洁精就免费送消毒水,洗手液或除油剂,消毒水用于餐具消毒,洗手液用于卫生间使用,除油剂用于厨房抽油烟机,灶台油垢,洗手液就是在生产完洗发水和沐浴露后将洗机器水增稠就是了,基本不用成本,消毒水更是低至2分钱/斤我们的成本低但是帮老板省下不少钱,还能让老板对我们形成依赖。她还充分利用自产自销可随意调节产品配方的优势,按照饭店不同需求生产不同特点的洗洁精,老板喜欢看起来外表比较粘稠的洗洁精,她就送外观比较粘稠的洗洁精,采购比较重视产品价格和回扣,她就将产品配送的洗手液和消毒水开好收据送给采购回去报账,当作回扣;洗碗工比较喜欢去污力强的,泡沫少容易过水的洗洁精,她就送去污力强,泡沫少容易过水的,为稳定客户她每次送货还会给饭店洗碗阿姨,服务员和厨师带少量洗发水,沐浴露,护发素或洗衣液等产品作为赠送,以增加感情,用这种方法王雅丽很快就在附近的餐馆站稳了脚,还不到一个月时间就拿到了三十多家的订单,现在平均一天要销售600斤左右的洗洁精,按净利润0。5/斤计算,一天也有300元左右的收入,一个月下来就有9000的收入,高兴的她对我说:“真没想到只要两个月的时间就把购设备的钱赚回来了”。
  现在的王雅丽更加自信了,她说稳定50家饭店生意后下一步就把洗发水,沐浴露市场一并打开,她说女人凭什么不如男,他就是要做女强人,我们相信她也祝福她!愿她像她的名字一样有着优雅的人生!

 

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